Treinamento corporativo
Atendimento de Excelência
Sete passos para quem atende o cliente todos os dias.
Ver soluçãoFormação corporativa · Vendas
Especialista em Vendas Consultivas
Converse melhor. Entenda mais. Venda com valor.
Para vendas complexas e de alto valor: serviços, projetos e soluções personalizadas, da atração do cliente ideal ao sucesso depois da venda.
Foco: conversa
Foco: conversa
IAM-18 · Vendas, topo da páginaDesktop 2880 × 1440 px (2:1) · Mobile 1080 × 1350 px (4:5)
Simulação de negociação em duplas. Sem dinheiro nem gráficos falsos.
Foco: desktop 50% / 55% · mobile 50% / 50% · Texto acima da foto
- Para quem
- Profissionais e líderes de vendas consultivas
- Formato
- Workshop de 8 h ou Day Training de 16 h
- Foco
- Serviços de alto valor, projetos e soluções sob medida
- Inclui
- Material didático personalizado e certificado digital
Para quem é
Para quem vende o que precisa ser entendido.
Profissionais e líderes que atuam em vendas consultivas e complexas, em que cada proposta exige diagnóstico, confiança e negociação.
Desafios que a formação ajuda a enfrentar
- Funil sem previsibilidade e oportunidades paradas
- Propostas enviadas sem entender o cliente ideal
- Preço como único argumento da negociação
- Dificuldade em conduzir objeções até o fechamento
- Cliente que compra uma vez e não volta
Conteúdo programático
Oito temas, do primeiro contato ao cliente fiel.
- Fundamentos do marketing de atração
- Gestão do funil de vendas
- Conhecendo o cliente ideal
- Matriz BCG aplicada a vendas
- Escada de ofertas
- Precificação e proposta
- Negociação e fechamento
- Sucesso do cliente
Foco: equipe
Foco: equipe
IAM-18b · Vendas, prática do funilDesktop 1600 × 1200 px (4:3) · Mobile 1080 × 810 px (4:3)
Equipe construindo o próprio funil, material real sem dados sensíveis.
Foco 50% / 55%
Como a experiência acontece
Com o seu funil na mesa.
Os participantes aplicam cada tema ao próprio contexto comercial: mapeiam o cliente ideal, revisam a escada de ofertas e simulam negociações com objeções reais do mercado em que atuam.
Formato e duração
Escolha a profundidade.
Workshop
8 h
Os oito temas aplicados em um dia de imersão.
Day Training
16 h
Mais simulações e construção de planos comerciais da equipe.
Incluído nos treinamentos publicados
- Material didático personalizado
- Certificado digital
- Metodologia experiencial
Definido na proposta
Datas, local, número de participantes e os casos comerciais da empresa usados nas simulações.
Turma aberta
Neurovendas
Imersão presencial de 8 horas, com inscrição individual. Próxima edição em breve.
Comportamento do consumidor, PNL e 15 temas práticos de vendas, de gatilhos mentais a negociação e fechamento. Duas edições esgotadas, com NPS de 97,3% em 2024 e 98,6% em 2025.
Vendas Consultivas ou Neurovendas?
- Especialista em Vendas Consultivas
- Treinamento contratado pela empresa para a equipe comercial, com conteúdo aplicado ao funil da organização.
- Neurovendas
- Turma aberta com inscrição individual, para profissionais de diferentes empresas.
Facilitador
Antoni Matos
Mais de 15 anos de gestão de equipes em multinacionais de tecnologia e MBA em Gestão Empresarial pela FGV.
Conheça a trajetóriaPerguntas sobre vendas
O treinamento atende vendas consultivas B2B?
Sim. O Especialista em Vendas Consultivas foi pensado para vendas complexas e de alto valor, comuns no mercado B2B: serviços, projetos e soluções personalizadas.
Como são tratadas objeções e negociação?
Negociação e fechamento é um dos oito temas. Os participantes praticam em simulações com objeções do próprio mercado e recebem retorno sobre a condução.
Qual a diferença para o Neurovendas?
Vendas Consultivas é contratado pela empresa para a equipe. Neurovendas é uma turma aberta, com inscrição individual.
Como participar da próxima edição de Neurovendas?
Entre na lista pelo WhatsApp. Quem está na lista recebe primeiro a data, o local e as condições do primeiro lote.
Material e certificado estão incluídos?
No Especialista em Vendas Consultivas, sim: material didático personalizado e certificado digital. Para Neurovendas, os itens são informados com a turma.
Vamos fortalecer as vendas da sua equipe?
A mensagem já vem com o nome da solução. Você revisa antes de enviar.
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