● Agenda aberta para empresas
Consultoria empresarial · Vendas
Planejamento Estratégico de Vendas
Metas claras. Caminho definido.
Uma consultoria para estruturar o planejamento comercial da empresa: para quem vender, com quais ofertas, por qual processo e com quais indicadores acompanhar os resultados.
IAM-40 · Planejamento Estratégico de Vendas, aberturaDesktop 2880 × 1440 px (2:1) · Mobile 1080 × 1350 px (4:5)
Antoni e gestores analisando um quadro de planejamento. Sem números ou dados de clientes legíveis.
Foco: desktop 50% / 50% · mobile 50% / 50%
- Formato
- Consultoria empresarial
- Duração
- Definida na proposta
- Modalidade
- Definida na proposta
- Para quem
- Empresas que querem estruturar a área comercial
- Entregas
- Planejamento comercial com metas, indicadores e plano de ação
- Agenda
- Aberta para empresas
Para quem é
Quando vender mais exige vender com método.
Empresas que querem sair do esforço do mês a mês e construir um planejamento de vendas que oriente a equipe, as metas e as decisões comerciais.
Sinais de que é hora de planejar
- Vendas sem previsibilidade entre um mês e outro
- Metas definidas sem um método por trás
- Equipe comercial sem clareza de prioridades
- Ofertas e preços sem uma estratégia definida
- Decisões comerciais tomadas sem indicadores
O que o projeto organiza
Seis frentes para o planejamento virar resultado.
A ênfase de cada frente é definida a partir do diagnóstico da empresa.
Diagnóstico comercial
Como a empresa vende hoje: resultados, processos, equipe e canais.
Cliente ideal
Para quem vender, com foco nos clientes de maior potencial.
Funil de vendas
Etapas claras do primeiro contato ao fechamento.
Ofertas e precificação
Escada de ofertas e proposta de valor para cada perfil de cliente.
Metas e indicadores
Metas realistas e indicadores para acompanhar o desempenho.
Plano de ação
Prioridades, responsáveis e rotina de acompanhamento.
Como funciona
Do diagnóstico ao plano em quatro passos.
Conversa inicial
Momento da empresa, objetivos comerciais e principais desafios.
Proposta
Escopo, prazo, formato e investimento definidos para a sua realidade.
Construção
Diagnóstico e planejamento construídos com as lideranças da empresa.
Plano em prática
Metas, indicadores e rotina de acompanhamento para a equipe.
Responsável
Antoni Matos
Administrador · MBA em Gestão Empresarial FGV · Consultor de Negócios
Mais de 15 anos de gestão de equipes comerciais em multinacionais de tecnologia e experiência em planejamento e estratégias comerciais para os setores público e privado.
Conheça a trajetóriaPerguntas sobre a consultoria
Qual a diferença para o treinamento de Vendas Consultivas?
A consultoria estrutura a estratégia comercial da empresa: cliente ideal, funil, ofertas, metas e indicadores. O treinamento Especialista em Vendas Consultivas desenvolve a equipe para executar a venda. Os dois podem ser combinados.
Qual a diferença para a Mentoria de Negócios?
A mentoria acompanha o empresário nas decisões do negócio. A consultoria é um projeto para a área comercial da empresa, com escopo e entregas definidos. Conheça a Mentoria de Negócios.
Qual é o prazo do projeto?
O prazo, o formato e o investimento são definidos na proposta, depois da conversa inicial sobre o momento da empresa.
Quem precisa participar?
As lideranças responsáveis pela área comercial participam da construção do planejamento. A participação da equipe é definida no escopo.
Vamos planejar as vendas da sua empresa?
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